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台灣成失眠之島,助眠保健品聲量 3 年來成長率達 152%,相關團購文比例成長 4.7 倍

by Mimi

(文/陳貞樺)

健保署統計 2021 年台灣人安眠藥用量突破 10 億顆,相當於每 5 人就有 1 人吃安眠藥。台灣已成為失眠之島,人們也開始尋求能幫助入睡的保健食品。與 3 年相比,助眠保健食品的網路聲量年成長達 152%,越來越多網紅與藥廠合作團購文。讓 QSearch 團隊透過網路聲量數據,解析助眠保健品市場。

台灣安眠藥使用量較 5 年前成長 22 萬人,突破 10 億顆

健保署統計台灣人安眠藥用量突破 10 億顆,2021 年申報健保安眠藥使用人數為 441 萬人,較 5 年前成長了 22 萬人,相當於每 5 人就有 1 人吃安眠藥。根據亞洲睡眠協會調查指出,台灣 5 分之一的成年人為失眠所苦,高達 8 成中年人有睡眠障礙。

疫情年國人失眠比例上升 16.8%,助眠保健食品聲量大增 2.2 倍

隨著睡眠障礙人數越來越多,人們也開始尋求能幫助入睡的保健食品,QSearch 統計 FB、IG 與論壇討論助眠保健食品文章數與留言數加總,發現與 3 年相比,助眠保健食品的網路聲量年成長率達 152%,以 2021 年成長最多,總聲量從 5,321 大幅成長至 11,702,年成長率達 120%。

推估原因可能為 2021 年台灣疫情失控,進入三級警戒有關。根據台灣睡眠醫學學會研究顯示,近 2 成的台灣民眾有失眠症狀的比例,從疫情前的 42.9%上升至 59.7%,因睡眠問題造成不同程度心理困擾的比例,疫情前後從 14.3% 攀升至 41%,顯示疫情的確造成人們睡眠品質下降。

論壇文章聲量來源第一為 Dcard,助眠保健品文章成長 4 倍

進一步分析最能貼近網友討論的論壇聲量,助眠保健品聲量前三大論壇分別為 Dcard、PTT 與 Mobile01,文章聲量皆成長,其中又以 Dcard 成長幅度最為穩健,統計至 2023 年 10 月,Dcard 討論助眠保健品的文章數已較 3 年前成長約 4 倍, 2023 年論壇聲量來源高達 48% 都來自於 Dcard。

論壇討論助眠保健品以女性相關版最多,失眠主因多為工作壓力大

關於助眠保健品的討論,最多來自於閒聊主題的版(如 Talk、Gossip)值得注意的是女性相關版也佔大宗,例如 Dcard 的女孩版(Girl)、美妝版( Makeup)與 PTT 的女孩版(WomenTalk),討論主題普遍與工作壓力大有關。女性版討論助眠保健品的文章數較高,可能與女性慢性失眠率較高相關。國健署的報告顯示,台灣人慢性失盛行率為 6.7%,其中又女性比例又高於男性。

助眠保健品成分以 GABA 聲量最高,助眠功效被廣泛應用於益生菌、美顏保健品

坊間助眠保健品與配方百百種,統計 FB、IG 與論壇聲量並分類市面上常見的助眠保健品成分,以能維持情緒穩定及幫助睡眠的 GABA 聲量最高,其次為鎂、色氨酸。在 GABA 成分的文字雲中,可看出不少品牌名,例如 Simply 新普利夜酵素飲、活沛多好眠三益菌等,都主打含有高濃度 GABA 幫助睡眠。除了助眠外,GABA 也被應用於睡眠美顏產品,例如m2的膠原夜亮飲,主打能睡好又能亮顏。GABA 助眠功效廣泛被應用於不同保健品,推估可能就是聲量高的原因。

保健品團購正夯!助眠保健品團購文章比例上升

由於保健食品單價不低,品牌或行銷端會已與網紅合作的方式開團,以低價衝高客單數。觀察FB 文章聲量,歷年團購文佔總文章數量佔比逐年升高,團購文比例自 2020 年已成長 4.7 倍。2023 年助眠保健品的前十大熱門貼文,團購文就佔了一半,提及團購的貼文佔整體貼文的 8%。

助眠保健品團購文佔 FB 前十大熱門貼文一半,團購價格低有效吸引消費者

FB 團購文第一名為作家黃大米分享的鎂助眠保健品團購文,打出保健品團購價 68 折,獲得 2,448 個讚、1,481 則分享,粉絲紛紛在留言區感謝黃大米分享好物,聲量驚人。網紅多肉太太則有兩篇芝麻酵素團購文也打入前十,皆是標榜最低價,文中還教粉絲怎麼買比較划算。可見在保健品價格昂貴的狀況下,團購價格低是有效吸引消費者的手段。

團購主以女性網紅居多,團購產品多元不僅限一種保健品

初步觀察,文中提及助眠產品或助眠成份的團購文熱門來源,幾乎都是女性網紅,產品從鎂、芝麻素到睡前益生菌等都有,部分團購文不單賣單一種保健品,而是會同品牌多種產品同時開團販售,搭配滿額贈活動。例如「科基阿肥懶洋洋」與「雪橇犬麥可雪橇犬麥可噗優和緬因喬鈮喵」粉專,就分別與藥廠威德與培力合作團購,推銷旗下產品。

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