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各家品牌搶進隱形牙套市場,矯正龍頭隱適美穩坐聲量龍頭,新加坡品牌綻雅推殺手級應用

by Mimi

(文/陳貞樺)

根據媒體報導,全球牙齒矯正市場已超過 47 億美元,台灣商機估計約台幣百億元。牙齒矯正網路聲量自 2020 年逐年上升,兩年來總聲量成長率達 42.2%,一年近 5 萬則相關討論。近年因隱形牙套大廠專利到期,加上數位化技術發展,各家廠商紛紛搶進市場,消費者選擇變多而帶動社群討論。「隱形牙套、隱形矯正」關鍵字提及比例極高,與牙齒矯正共同提及率近四成。

想知道隱形牙套廠商誰最受歡迎?他們是用什麼方式打入台灣市場?網友挑選隱形牙套時,最在意的又是什麼呢?本篇分析近三年網路聲量,帶你一探究竟。

牙齒矯正漸成趨勢,隱形牙套尤其受歡迎,佔牙齒矯正關鍵字聲量四成

牙齒矯正網路聲量自 2020 年逐年上升,兩年來總聲量成長率達 42.2%,一年近 5 萬則相關討論。IG 與論壇聲量皆成長超過一倍,論壇討論貼文與留言數達 18,276 則,已快超越 FB 21,075則。

牙齒矯正網路總聲量趨勢

分析關鍵字發現,「隱形牙套、隱形矯正」相關關鍵字出現比例極高,與牙齒矯正共同提及率近四成。近年因隱形牙套龍頭隱適美專利到期,加上 3D 列印技術發達,讓隱形牙套價格降低、廠商選擇變多,因此像是「微型矯正(微矯正)、二次矯正」等關鍵字應運而生。因為矯正熱度提高,周邊產品也開始出現,如:標榜可深層清潔牙齒的「抗菌沖牙機」PORClean。

2022 年牙齒矯正聲量文字雲

隱適美網路聲量獨霸市場,新加坡品牌綻雅聲量成長超過 50 倍

統計市面上聲量最大的四大矯正品牌,網路聲量高到低依序為隱適美、舒服美、戴蒙與 Zenyum 綻雅。從歷年聲量可以看到,矯正龍頭隱適美網路聲量獨霸牙齒矯正市場,平均年討論文章為 2,824 篇。台灣矯正品牌舒服美則位居第二,但聲量遠遠不及隱適美,其次為介於傳統與隱形牙套間的戴蒙矯正器。

值得注意的是,新加坡品牌綻雅2022年網路聲量較兩年前成長 50 倍,聲量幾乎與舒服美、戴蒙差距無幾,關鍵在於綻雅於 2022 年推出的行銷策略。

四大牙套矯正品牌歷年聲量

綻雅網路聲量衝高關鍵:與大量 KOL 合作,「費用透明、APP追蹤評估」殺手級亮點獲社群熱烈討論

綻雅主打「微型矯正」,在 2022 年與大量 KOL 合作行銷貼文,透過 FB 30 萬以上的名人級網紅用來推廣產品,並邀請眾多 IG 中小型網紅體驗產品撰寫心得文,以知名插畫家馬來膜的合作貼文最為成功,以有趣的醫院插畫主題登上熱門第一,吸引了超過 1 萬 6 千人按讚。

因坊間矯正牙套價格不一,綻雅推出「費用透明,只有 6 萬或 12 萬兩種價格」的方案,打到潛在客群痛點,加上線上評估、APP 追蹤等符合數位世代的回診方式,引起熱烈討論。

綻雅網路聲量衝高關鍵: 與大量 KOL 合作行銷殺手級應用

論壇中有網友分享戴綻雅 9 個月的心得文,兩篇貼文合計超過百則留言討論矯正效果,網友普遍認為「一分錢、一分貨」,矯正效果沒有傳統牙套來得好,但也有一派網友認為原 Po 滿意就好,CP 值蠻高,觀察多數網友對於綻雅主打的「微矯正」透明牙套的矯正程度,仍保持存疑態度,認為同等級矯正效果不如做傳統矯正器。

綻雅「費用透明、APP追蹤評估」 行銷亮點獲社群熱烈討論

隱適美推「代言人」衝高聲量,搭配知名網紅分享,創造高討論度

隱適美於 2020 年邀請藝人李千娜擔任代言人,在臉書與 IG 創造話題,IG 榮登討論度第一名,媒體報導也登上熱門連結。2022 年台灣品牌 Dr.V 達特美邀請藝人曾之喬代言,雖然文章數只有一篇,但 IG 聲量卻登上第三名,顯示邀請高知名度藝人擔任代言人還是能創造品牌聲量。

隱適美推「代言人制度」,搭配 知名網紅分享,創造高討論度

擁有百萬粉絲的知名 Youtuber 瑀熙 Yuci 與親子網紅 QQMei 也分別在 IG 與臉書 分享了戴隱適美的心得,也都讓品牌獲得高曝光度。2020 年聲量高的前 10 名網紅平均為粉絲數 300K 以上的知名網紅或藝人,成功打開市場知名度,穩坐近三年牙套矯正品牌聲量龍頭。

2020 年 FB 提及隱適美的網紅, 平均為粉絲數 300K 以上的知名 網紅或藝人

網友討論牙齒矯正兩大熱門主題:第一名為「容貌焦慮」,其次為「矯正費用」

論壇中關於牙齒矯正的熱門文章,前十名中有四篇都是有關於「容貌焦慮」的主題,發文者都是因為外貌原因(如暴牙)遭受不同程度的容貌焦慮或霸凌,而決定去做牙齒矯正。可見在年輕族群中,外貌焦慮是影響人生的重要議題,而牙齒矯正被認為是可能逆轉情況的一種方式。

網友討論牙齒矯正兩大熱門主題: 第一名為「容貌焦慮」

另一熱門主題是「矯正費用」,牙齒矯正費用動輒數萬元,加上目前每間診所報價可能會根據患者狀況不同,因此矯正費用是論壇討論熱度不減的主題。2022 年新加坡隱形牙套品牌綻雅,透過與大量 KOL 合作打開知名度後,標榜 6 萬塊微矯正,引起社群討論。論壇也開始出現「6萬塊」系列文,分享自己成功的矯正心得。

網友討論牙齒矯正兩大熱門主題: 第二名為「矯正費用」

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